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周末分享会 | 一个月如何连签4单,创千万业绩
发布时间:2018-04-28 文章编辑:新美装饰   点击数: 137

不积硅步无以至千里


不积小流无以成江海


每一次成交和收获都不是偶然


是无数次的学习和沉淀


为什么别人签单那么容易,你却那么难?


今日,新美邀请到项目总监朱荣明朱总


为我们分享,一个月


如何连签4单,创千万业绩。


周末分享会


一个项目就像一个战斗,既然想战斗,我们一定要做好战斗的准备。很多时候面对项目,我们宁愿跟着其他人来做,没有清楚自己的优势在哪里,当然首战——谈单失败。


 如何谈单? 会上,朱总用实际案例和大家分享了成功签单的经验,生动的讲解、精彩的再现让听众忍俊不禁。其中有一段他说:


我们要学会利用公司的资源,把自己的优势介绍给客户;要与客户经理多沟通,当自己有项目时,公司第一时间提供相对应的资源以满足客户的需求。


其次,在与客户沟通过程中,要注重工程品质,不要因为价格就降低品质,这样的单宁可不做;当竞争对手一直在和你拼价格的时候,我们靠的是个人的能力和对工程品质的追求。最终,客户会为价值买单。


就在这个四月,他先后成功签约绘云生物、柏昌生物、亚能生物及南方中集四个项目。(ps:此处有)


周末分享会


随后,李董作了总结性点评:在做事的时候,一定不要抱着“利润最大化”,你的利润最大化了,客户的利润就会最小化,最终会伤害到客户。要抱着“价值最大化”的理念去做事,最终达到共赢。


周末分享会


感谢朱总的精彩分享,感谢李总的精准点评!人成长的过程,也是不断学习的过程。在一个平台中,大家共同学习共同成长,让成功因子不断复制,让成功复制成功!

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